三年營收連續(xù)下滑，天地壹號困在醋飲料里
這兩年的飲料市場異常火爆，奶茶、咖啡、功能飲料相關(guān)企業(yè)相繼上市，而最近，做果醋的天地壹號也要開始沖擊IPO了。
據(jù)相關(guān)資料顯示，天地壹號在6月14日向中國證監(jiān)會報送了首次公開發(fā)行股票并上市的申報材料，并于6月15日收到了廣東證監(jiān)局下發(fā)的驗收工作完成函。
6月16日，天地壹號發(fā)布股票停牌公告，這也意味著25歲的它離上市又進(jìn)了一步。
01、風(fēng)口誕生的天地壹號
如果生活在廣東，即便不是特別熟悉，也八成聽說過天地壹號。每逢過年過節(jié)，綠罐裝的天地壹號一定會出現(xiàn)在廣東人的餐桌上，它在廣東人心里有著頗高的地位。
而天地壹號的故事，是從1997年開始的。
寒門出貴子，天地壹號的創(chuàng)始人陳生出生于廣東省湛江市一個貧窮的小山村，在苦讀12年之后順利拿到了北大的錄取通知書，畢業(yè)后又順利得到了在廣州市委辦公廳工作的機(jī)會。在旁人來看，守著這個“鐵飯碗”，此生不愁了。
不過，陳生卻有自己的想法，在廣州市委辦公廳待了沒多久就拋下這個“鐵飯碗”，開始下海創(chuàng)業(yè)。
不得不說，不愧是北大高材生，眼光獨到。下海后，陳生直奔房地產(chǎn)行業(yè)，在入局3年多的時間里，就已經(jīng)成為了首屈一指的房地產(chǎn)大佬。
在通過房地產(chǎn)取得一定成就和資金之后，陳生開始探索其他賽道，賣過菜也賣過酒，不過最后都因為沒有趕上合適的時機(jī)而沒能長久的走下去。
不過到了1997年，陳生很快又迎來了新的發(fā)展機(jī)會。當(dāng)時正值國內(nèi)飲料市場的高速發(fā)展時期，可口可樂和百事可樂也都相繼進(jìn)入中國，在這樣的背景下，陳生的兩位朋友不約而同的推薦他入局飲料賽道，并向他提起一款醋飲料，其實說白了就是雪碧兌陳醋，但這在當(dāng)時的南粵尤其風(fēng)靡。
一來當(dāng)時國內(nèi)的飲品市場發(fā)展勢頭正猛，二來這種醋飲料在南粵已經(jīng)積攢了一定的消費基礎(chǔ)，在多方面考慮下，陳生看到了商機(jī)，覺得做醋飲料這事可行，于是開始大量生產(chǎn)罐裝醋飲料，并將其命名為“天地壹號”。
天地壹號主打蘋果醋飲料，雖說醋飲料在此前已經(jīng)有了一定的消費者基礎(chǔ)，但蘋果味的醋飲料卻算是個新品。再加上在大多數(shù)中國人眼里，依舊保留著醋是調(diào)味品的刻板印象，天地壹號在誕生之初并未得到太多人的注意。
而后，為了將天地壹號打入市場，陳生打出“健康第五道菜，天地壹號”的廣告語，將天地壹號定位為繼魚、肉、青菜、米飯等四道菜之后的第五道菜，很快便吸引了大批“信奉”養(yǎng)生的廣東人的注意。不到一年時間，天地壹號就在瘋狂的搶購中賣到脫銷。
到了2015年掛牌新三板時，天地壹號營收15.74 億元，同比增長40%；歸屬扣非凈利潤4.09 億元，同比增長70%，成績相當(dāng)亮眼。
02、天地壹號困在廣東
從過往成績來看，多年來天地壹號的表現(xiàn)不錯，然而最近這樣的好成績卻似乎快達(dá)到了天地壹號的極限。
雖然天地壹號成績較為樂觀，但它的知名度卻只限于廣東省內(nèi)。在連續(xù)多年的高速發(fā)展中，2016年天地壹號在廣東省內(nèi)的醋飲料市場已經(jīng)趨于飽和，市場份額占比高達(dá)90%，這也意味著，天地壹號想要繼續(xù)有所突破，就必須沖出廣東，邁向全國。
然而，在經(jīng)歷了轟轟烈烈的北拓之后，天地壹號依舊被困在廣東，有資料顯示，天地壹號在省外的業(yè)務(wù)依舊處于虧損狀態(tài)。
至于為什么天地壹號難以打入全國市場，一方面是由于天地壹號帶著強(qiáng)烈的地方特色，在向外擴(kuò)張市場的時候常常會水土不服，另一方面也與其品類單一有一定關(guān)系。
從公司成立至今，天地壹號產(chǎn)品單一的問題一直被人詬病，雖然它嘗試推出多種品牌，如“沖鋒壹號”、“百草壹號”和“巴馬壹號”，來對標(biāo)功能飲料市場、果汁飲料市場和純凈水市場。
然而隨著飲料市場逐漸成熟，每個領(lǐng)域都誕生了各自的龍頭企業(yè)，天地壹號旗下品牌想打入其中分一杯羹并不是件容易事，因此天地壹號的品類拓展并不順利，2018年“沖鋒壹號”與“百草壹號”于相繼停產(chǎn)，如今“巴馬壹號”也僅占總營收比重的4.4%。
而在2019年陳生意圖收購債務(wù)纏身、岌岌可危的匯源果汁的計劃，最后也因兩家公司在商標(biāo)使用問題上出現(xiàn)了分歧而告吹。
所以直到目前，在各種嘗試之后，天地壹號依舊只有蘋果醋飲料拿得出手。
而也正是因為品種單一加上較強(qiáng)的地域性特征，導(dǎo)致天地壹號難以拓展市場。
另外值得一提的是，近幾年天地壹號的營收逐年下滑。據(jù)財報顯示，2019、2020、2021年天地壹號營收分別為25.85億元、18.99億元、18.17億元；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別為3.82億元、2.51億元、2.55億元。
面對逐年下滑的業(yè)績，天地壹號將原因歸于疫情影響，但隨著廣東醋飲料市場的飽和度越來越高，即便疫情逐漸好轉(zhuǎn)，天地壹號的營收情況就能得到好轉(zhuǎn)嗎？
03、如何邁向全國市場？
天地壹號面臨著巨大的競爭壓力。
近年來，國內(nèi)飲品市場迅速發(fā)展，新式茶飲、咖啡等細(xì)分飲品尤其得到年輕人的青睞，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)也相繼入局。
據(jù)艾瑞發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國新式茶飲行業(yè)市場規(guī)模為772.9億元人民幣，且呈快速增長趨勢；2021年中國咖啡市場規(guī)模約為3817億元，預(yù)計將保持27.2％的增長率，遠(yuǎn)高于全球2％的平均增速。
同時，由于消費者對醋飲料認(rèn)知和接受程度較低，目前我國醋飲料市場體量較小，增長也較為緩慢，在被新式茶飲和咖啡占據(jù)的飲品市場，醋飲料則顯得格格不入。
也正因如此，雖然天地壹號多次為自己做營銷，又是宣傳喝醋有益于身體健康，又是打出“520吃醋節(jié)”的旗號提升自己的知名度，但產(chǎn)品卻始終踩不到年輕人心坎上。
成功的品牌應(yīng)該是能滿足消費者需求的品牌，天地壹號想走向全國市場，就要擺脫“醋飲料”的束縛，放開手腳根據(jù)市場所向不斷轉(zhuǎn)型。
目前天地壹號的營收已經(jīng)有所下滑，依舊走醋飲料的老路也只會讓天地壹號原地踏步。
天地壹號是時候從“醋飲料”的定位中走出來了。
