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維維股份:巧借新媒體 加速布局植物蛋白飲料市場
以豆奶粉起家的維維股份(3.060, 0.02, 0.66%)(600300)自2016年確定“回歸實(shí)業(yè)、聚焦主業(yè)”的發(fā)展路徑后,逐步開始剝離非關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù),鞏固、提升豆奶粉市場占有率,并通過在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量保障、品牌營銷多方面發(fā)力,加速布局植物蛋白飲料市場。同時,維維股份巧借新興媒體和營銷方式,積極搶占市場份額,除了能使消費(fèi)者更好接受產(chǎn)品推廣以外,還能為企業(yè)帶來不斷的發(fā)展動力。
食品飲料行業(yè)瞬息萬變,迫使品牌要不斷創(chuàng)新,才能找到可能的破局之道。隨著消費(fèi)者話語權(quán)的增強(qiáng),消費(fèi)需求逐漸從功能、價格等物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變?yōu)橐郧楦小酆脼橹鲗?dǎo)的感性需求。需求的變化,驅(qū)使食品飲料行業(yè)需要在供給側(cè)和連接側(cè)做出創(chuàng)新。
據(jù)悉,維維股份液態(tài)豆奶正式進(jìn)軍全國市場始于2017年,當(dāng)時主打產(chǎn)品為“逗系列”易拉罐裝,主打餐飲市場和部分重點(diǎn)商超,產(chǎn)品上市伊始便針對目標(biāo)消費(fèi)群展開一系列促銷活動,在北京餐飲“圣地”簋街推出“何以解辣,唯有維維”大規(guī)模試飲活動,并在夏季推出“冰鎮(zhèn)維維豆奶”系列推廣活動。由于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,特別是液態(tài)豆奶繼承了維維豆奶非轉(zhuǎn)基因大豆、豆香濃郁、口感細(xì)膩等特點(diǎn),迅速在飲料市場站穩(wěn)腳跟。2019年下半年,公司三款新品悅慢、1.5L大紅瓶、300ml金罐產(chǎn)品的問世再度成為市場追捧的熱點(diǎn),在先期上市的上海、江浙市場,部分終端經(jīng)常出現(xiàn)賣斷貨的情況。
產(chǎn)品質(zhì)量方面,維維股份的大豆研發(fā)實(shí)力即使放眼全球也是首屈一指,依托優(yōu)質(zhì)東北非轉(zhuǎn)基因大豆原料優(yōu)勢,追求健康理念,不使用任何添加劑的技術(shù)是維維股份的“獨(dú)門秘籍”。
不僅如此,在新媒體背景下,維維股份充分利用新媒體優(yōu)勢,通過事件營銷、口碑營銷、知識營銷、互動式營銷等多元化形式,以圖文、H5、活動、視頻廣告、投票、點(diǎn)贊等多種互動形式來精準(zhǔn)對話消費(fèi)者,在增加消費(fèi)者黏性、互動性的同時,更加深了消費(fèi)者對品牌的好感度和認(rèn)知度。當(dāng)下,維維股份新媒體端已經(jīng)成為與消費(fèi)者直接對話的互聯(lián)網(wǎng)路徑,在這里,維維股份表達(dá)品牌,表達(dá)自我。
2020年,維維股份在央視、高鐵、車體等均有廣告投放,此外維維豆奶還聯(lián)手國內(nèi)樓宇電視廣告主新潮傳媒,在樓宇電梯投放廣告。與線上直播平臺的合作方面,維維股份贊助了虎牙直播平臺《絕地求生》電競大賽,同時攜手本地美食網(wǎng)紅進(jìn)行在線打卡。
在打造健康營養(yǎng)的植物蛋白飲料基礎(chǔ)上,維維股份通過對場景消費(fèi)的全新把握和多元化傳播,與消費(fèi)者建立更加深度的場景互動,在不斷傳遞產(chǎn)品新賣點(diǎn)的同時,促成線上線下多元轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)品牌價值最大化。隨著維維集團(tuán)對產(chǎn)品投入的持續(xù)增加,相信維維股份液態(tài)豆奶未來將成為中國健康飲料市場的一支重要力量。

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