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雙位數高增長:東鵬飲料三季度營收同比增長25.30%,凈利潤同比增長28.32%
10月28日,國內能量飲料龍頭東鵬飲料(605499)(股票代碼:605499.SH)披露2022年第三季度報告。前三季度,公司實現營業收66.44億元,同比增長19.50%;實現歸母凈利潤11.66億元,同比增長17.01%。公司持續高質量發展,單第三季度實現營業收入23.53億元,同比增長25.30%;實現歸母凈利潤4.11億元,同比增長28.32%。
  全球增速最快的能量飲料企業,延續高增勢頭。東鵬飲料長期占位能量飲料優勢賽道,公司的銷售量于2020年超越競爭對手,并在2020年和2021年連續兩年在能量飲料行業排名第一;2019年-2021年公司銷售額在中國能量飲料市場份額排名穩居行業第二,2021年的市場份額是第三名市場份額的二倍;公司能量飲料銷量、銷售額增速在全球前五的能量飲料企業中均位列第一,已成長為全球增速最快的能量飲料龍頭企業。
  持續優化產品結構,拓寬消費人群
  東鵬特飲作為公司的核心產品,滿足核心客群性價比的訴求,強產品持續放量支撐公司基本盤,2022年前三季度,東鵬特飲銷售收入為63.92億元,同比增長21.94%。基于能量飲料細分化、健康化、口味化的行業趨勢,公司前瞻布局“東鵬能量+”產品矩陣,其中,今年新推出的東鵬氣泡特飲,產品接受度好,復購率高,以王者榮耀職業聯賽聯名定制款及相關營銷活動,擴大了公司及產品在運動愛好者及電競人群中的影響力。此外,公司通過東鵬大咖切入咖啡飲料賽道,產品采用優質的奶源及咖啡豆,以低糖和健康化的產品品質,在校園、商圈、寫字樓等場所溝通年輕用戶及白領人群。
  占位消費者“累困”時刻第一心智
  品牌護城河構筑在精準的營銷能力之上,東鵬飲料堅持場景化營銷,用多元營銷方式觸達消費群體,不斷鞏固功能飲料“累困”時刻的場景教育。據悉,公司于8月起,通過覆蓋廣州、佛山、杭州、福州、南寧、昆明、貴陽六省七城七線,以20列超級品牌包車為線、50個主題地鐵站為樞紐、600根站臺包柱為陣列,影響全國超2.5億人次;并攜手分眾、新潮,霸屏梯媒,廣告覆蓋全國20多個省份的核心商務區及高端樓宇,曝光人次超60億+,持續輸出“累了困了,喝東鵬特飲”的場景教育,占據消費者“累困”時刻第一心智。
  “體育+公益”,傳遞醒著拼的正能量精神
  年輕就要醒著拼是公司的品牌主張,通過贊助體育賽事及牽手公益基金會,助力中國體育事業及體育教育的發展,向年輕人傳遞醒著拼的正能量精神。公司贊助了KPL王者榮耀職業聯賽、2022年HHI世界街舞錦標賽、RNG電競俱樂部、霹靂舞國家隊、NYBO青少年籃球賽等多個頭部賽事及戰隊,并牽手姚基金支持鄉村體育教育,向110所鄉村小學捐贈籃球場、籃架、球服、籃球等體育設施,并支持大學生志愿者向鄉村支教,推動鄉村小學體育教育發展。
  強化冰柜投放,全國化持續放量
  在渠道端,東鵬飲料強化冰柜投放,并通過打造高勢能網點、千人萬堆網點及針對不同消費場景人群的精準專案營銷,刺激消費者購買頻次與單點產出,競爭力持續強化。公司前三季度全國區域的營收為32.77億元,同比增長36.56%,廣東區域以外營收合計39.61億元,占比59.71%,同比上升5.75%,廣東區域占比持續下降,全國化效能進一步顯現。
  根據弗若斯特沙利文的數據,中國功能飲料的市場規模,將從2021年的人民幣1,238億元增長到2026年的1,820億元,復合年增長率為8.0%;按銷售量計算,2021年中國功能飲料人均銷量9.2升,僅為美國的9.9%,日本的22.4%以及英國的26.9%,功能飲料的人均消費量在未來數年,仍有較大增長潛力。作為行業龍頭企業,隨著其全國化戰略積極推進、規模效應顯現、經營能力的快速提升,東鵬飲料將延續強勁增長勢頭,步入放量高增新階段,未來有望進一步打開增長空間。

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