東鵬飲料持續(xù)深耕廣東市場(chǎng)，加速全國(guó)化布局
東鵬飲料上市之后，不斷推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略發(fā)展，也進(jìn)一步加大了對(duì)新品的儲(chǔ)備力度，為多元化布局蓄力。2021上半年，東鵬飲料營(yíng)收36.82億元，其中，東鵬飲料廣東區(qū)域的銷售收入同比增長(zhǎng)39.47%，全國(guó)區(qū)域及公司直營(yíng)的銷售收入分別同比增長(zhǎng)60.25%、51.31%，深耕廣東市場(chǎng)的同時(shí)，東鵬飲料的全國(guó)布局也取得了亮眼的成績(jī)。
在剛剛結(jié)束的東鵬飲料經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，東鵬飲料集團(tuán)執(zhí)行總裁林木港表示，東鵬飲料在廣東傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，早已實(shí)現(xiàn)東鵬特飲穩(wěn)居廣東能量飲料市場(chǎng)第一的態(tài)勢(shì)，并持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)針對(duì)重點(diǎn)培育的新品，將在廣東市場(chǎng)不斷加大鋪市率，并結(jié)合消費(fèi)者的飲用習(xí)慣，加強(qiáng)覆蓋吃、喝、玩、樂(lè)、學(xué)習(xí)等不同消費(fèi)領(lǐng)域的“場(chǎng)景化營(yíng)銷”，積極開拓新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)源。
此外，林木港還提到，將加大產(chǎn)品的冰凍化陳列，進(jìn)一強(qiáng)化提升產(chǎn)品的終端形象展示，并持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。未來(lái)，東鵬飲料將通過(guò)持續(xù)溝通白領(lǐng)、金領(lǐng)等新的潛在消費(fèi)群體，探索更多增量市場(chǎng)。
東鵬飲料集團(tuán)執(zhí)行總裁林木港
除了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的指引，在組織能力和組織績(jī)效提升方面，林木港還提出了加強(qiáng)人才儲(chǔ)備和人員培訓(xùn)的目標(biāo)，將已形成的一套自己獨(dú)有的市場(chǎng)精耕打法，以及市場(chǎng)實(shí)操的模式傳授予東鵬團(tuán)隊(duì)，不斷提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和凝聚力，為公司業(yè)績(jī)穩(wěn)增貢獻(xiàn)組織價(jià)值。
根據(jù)歐睿國(guó)際測(cè)算，我國(guó)能量飲料銷售額由 2014 年的 234.93 億元增長(zhǎng)至 2020 年的 447.78 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 11.35%，在軟飲料行業(yè)子賽道位居第二，2020年能量飲料在我國(guó)飲料銷售總額中的占比已達(dá) 7.8%。目前，東鵬飲料在中國(guó)功能飲料的市場(chǎng)占有率漲至20.2%，僅次于紅牛，常年穩(wěn)居行業(yè)第二。
隨著80后、90后等年輕一代成為消費(fèi)主力軍，東鵬飲料提出了“年輕就要醒著拼”的品牌主張，相繼贊助中超聯(lián)賽、葡萄牙國(guó)家足球隊(duì)等國(guó)內(nèi)國(guó)際體育IP，植入《愛(ài)情公寓》、《親愛(ài)的熱愛(ài)的》等多部熱門影劇，持續(xù)霸屏湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視等衛(wèi)視綜藝，近些年積極破圈抖音、B站等平臺(tái)，和年輕人打得十分火熱。
為進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，東鵬飲料也不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入。東鵬0糖、東鵬加気，由柑檸檬茶等其他不同細(xì)分品類的功效性飲料，滿足了消費(fèi)者日益多樣化的需求。
在新品培育方面，東鵬不斷迎合消費(fèi)趨勢(shì)，發(fā)展新品核心渠道，通過(guò)精準(zhǔn)培育，找準(zhǔn)渠道，持續(xù)精耕，希望把新品做大做強(qiáng)。此外，東鵬飲料還不斷培育具備競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)品，例如東鵬天然水和陳皮特飲。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，東鵬飲料表示將扎根消費(fèi)人群，不斷提升“人均飲用量”、“飲用頻次”，持續(xù)拓寬00后，白領(lǐng)等消費(fèi)人群，并和消費(fèi)者持續(xù)開展“有溫度的溝通”。
隨著人們對(duì)功能飲料消費(fèi)觀念的不斷革新，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)功能飲料的消費(fèi)需求日益增加，對(duì)于東鵬飲料而言，進(jìn)一步提升品牌影響力及市場(chǎng)占有率，持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略，將是東鵬飲料未來(lái)經(jīng)營(yíng)的重中之重。
