坐擁1.9萬(wàn)家便利店，中石油開賣自有品牌飲料，瑞幸迎來(lái)最兇猛對(duì)手？
又一年?duì)I收萬(wàn)億的巨無(wú)霸賣起了飲品。
近期，中石油在安徽區(qū)域推出了自有功能飲料“好客之力”牛磺酸維生素飲料。該產(chǎn)品采用代工模式，主要在安徽中石油昆侖好客便利店銷售。
對(duì)于中石油對(duì)于功能飲料的入局，興業(yè)證券分析師對(duì)投中網(wǎng)表示并不意外，“其實(shí)應(yīng)該更早一點(diǎn)。在歐美，成熟加油站一半的利潤(rùn)來(lái)自非油品業(yè)務(wù)。而在中國(guó)，目前，‘兩桶油’對(duì)油品業(yè)務(wù)的依賴度仍過(guò)高。”
此外，“除了‘攪局’利潤(rùn)更大的飲品行業(yè)，構(gòu)建 ‘人、車、生活’的新零售生態(tài)圈或許才是‘兩桶油’最終的謀局。”前述分析師稱。
巨無(wú)霸的降維打擊
好客之力于2019年底正式上市銷售，目前主要在安徽中石油加油站昆侖好客便利店銷售。該產(chǎn)品規(guī)格為310ml/罐，單罐售價(jià)為5元。
投中網(wǎng)查詢中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)石油天然氣股份有限公司安徽非油品銷售分公司在2019年8月申請(qǐng)了“好客之力”的第32類商標(biāo)，目前仍在受理中。
好客之力包裝信息顯示，該產(chǎn)品為中石油安徽非油品銷售分公司委托安徽宿州鹿鹿食品有限公司生產(chǎn)。產(chǎn)品在傳統(tǒng)牛磺酸功能飲料的基礎(chǔ)上加入了純天然成分“瓜拉納”“綠茶粉”等配料。
安徽中石油加油站工作人員曾對(duì)媒體介紹稱，“好客之力正在中石油安徽加油站促銷，在戶外做了很大的堆頭，紅色包裝格外吸引人。且消費(fèi)者加油額超過(guò)200元，加2元就可以換購(gòu)1罐好客之力。”
一直以來(lái)，加油站都是功能飲料的“兵家必爭(zhēng)之地”。
紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初曾以“汽車要加油，我要喝紅牛”為口號(hào)，如今加油站每年貢獻(xiàn)十幾億元的收入；卡拉寶在中國(guó)市場(chǎng)有40%的收入來(lái)自加油站渠道；東鵬特飲則于2019年末在全國(guó)各大加油站開啟了“千箱堆、萬(wàn)箱堆”陳列工程，以2500件產(chǎn)品打堆，將每個(gè)加油站變成超級(jí)大賣場(chǎng)，打響春節(jié)營(yíng)銷第一槍。
反向觀之，在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，“兩桶油”對(duì)于功能飲料銷售渠道的把控，則具有壟斷式優(yōu)勢(shì)。
由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)頒布的“2018年中國(guó)便利店TOP100榜單”顯示：中石化易捷(27259家)、中國(guó)石油昆侖好客(19700家)、美宜佳(15559家)分別位列榜單前三甲。
這樣的勝勢(shì)，即便是以“鋪渠道”著稱的瑞幸，也望塵莫及。
美國(guó)數(shù)據(jù)公司Thinknum發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月16日，瑞幸咖啡在華門店數(shù)達(dá)到4910家，較星巴克同期門店數(shù)多出600家，卻僅為中石油的25%，中石化的18%。
比賣油更賺錢的生意
公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，中石化營(yíng)收為2.89萬(wàn)億元，與2017年相比增長(zhǎng)22.5%。歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為630.89億元，同比增長(zhǎng)23.4%。2018年，中石油實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.35萬(wàn)億元，比上年同期增長(zhǎng)16.8%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)525.91億元，比上年同期增長(zhǎng)130.7%。
“隨著成品油需求的增速放緩，非油領(lǐng)域的拓展是‘兩桶油’謀求營(yíng)收增長(zhǎng)的理想途徑。”前述分析師對(duì)投中網(wǎng)表示。
然而目前，中國(guó)加油站的非油收入占比卻遠(yuǎn)低于歐美。
2017年，中石化非油業(yè)務(wù)全年收入為276億元，僅為汽、柴油零售收入的3%。2018年上半年，非油業(yè)務(wù)收入163億元，同比增加22億元；利潤(rùn)達(dá)17億元，同比增加4億元。但中石化并未公布2018年的非油業(yè)務(wù)的營(yíng)收，僅可知2018年的非油交易額超過(guò)670億元。
“兩桶油”亟于求變。
2018年，中石化易捷便利店以“智慧、便利”體驗(yàn)升級(jí)為主題，引入火遍大街小巷的瑞幸咖啡作為專業(yè)合作伙伴，旨在全線拓展非油品業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。
2019年8月，中石油昆侖好客開發(fā)了自有連鎖咖啡品牌——好客咖啡。為消費(fèi)者提供咖啡、氣泡水、純茶、果昔、水果茶等多種飲品，價(jià)格在18-33元之間。
2019年12月，中石化易捷便利店發(fā)布全新品牌“易捷咖啡”，首店落戶蘇州，正式入局咖啡行業(yè)。
消息一出，萬(wàn)眾詫然：中國(guó)兩大核心油氣生產(chǎn)商和供應(yīng)商，以賣油為生便能“躺著賺錢”，如今卻賣上了咖啡，這是在下什么大棋？
“除了‘攪局’利潤(rùn)更大的飲品行業(yè)，構(gòu)建 ‘人、車、生活’的新零售生態(tài)圈或許才是‘兩桶油’最終的謀局。”前述分析師對(duì)投中網(wǎng)表示。
因此，“不止于咖啡及此次中石油進(jìn)軍的功能飲料，未來(lái)‘兩桶油’的野心會(huì)是整個(gè)‘加油站生活場(chǎng)景’。”
值得一提的是，“兩桶油”對(duì)于“加油站生活場(chǎng)景”的布局已然開始。
2019年3月，百勝中國(guó)控股有限公司在投資者日上宣布與中石化達(dá)成戰(zhàn)略合作，拉開了雙方強(qiáng)強(qiáng)合作的序幕。
2019年12月24日，中石化易捷與百勝中國(guó)合作的第一家肯德基加盟餐廳在遼寧省大連市天元加油站正式開業(yè)。與以往加油站里的肯德基汽車穿梭不同，此次中石化改變以往的場(chǎng)地租賃方式，由“房東”變身“投資方”，以加盟商的身份開出了這家肯德基門店。
由此看來(lái)，“目前，中石化在非油領(lǐng)域的探索要比中石油更加積極且成效顯著。”前述分析師告訴投中網(wǎng)，“中石油一旦加快步伐，二者的勝負(fù)仍難以預(yù)測(cè)。”
但可以確定的是，“‘兩桶油’的競(jìng)速賽一旦拉開，市場(chǎng)的新零售玩家必會(huì)受到?jīng)_擊，迎來(lái)洗牌。”
